专注律师营销

Lawyer Marketing

律师营销 >> 营销宝典 >>律师运营 >> 关于律师营销的10条忠告
详细内容

关于律师营销的10条忠告

作者:Hi法律先生   阅读

我们都在讲律师营销,可是为什么花了那么多钱,打了那么多广告,到最后,营销效果却不大呢?

这是一个问题,这说明我们在某一些方面,有欠思考:我们在说律师营销或者律所营销的时候,我们是否想清楚我们到底在销售什么呢?

那我们今天来聊聊律师营销干货,关于律师营销的10条忠告

  1. 律师是什么?是客户综合问题的法律方案提供方。 我们销售的是什么 ? 是包括了咨询、文本、劳务等一系列的解决方案。除此之外,还能给当事人提供什么?

  2. 要谈律师营销,要先解决三个问题:第一,市场需要什么?第二,我们到底是谁?第三,该如何满足市场需求?凡是没有想好上述3个问题的,广告都几乎等于浪费!

  3. 客户要的不是合同,不是官司,客户要的是他的问题得以解决。这就是为什么客户在意结果,而律师在意服务过程的根本区别。而我们在意过程,却不注重自己的服务体验,这就是奇怪的事情。

  4. 我们的比起其他同行们,我们优势到底是什么?是专业吗?还是品牌价值?资源关系?如果连自己是谁,优势在哪里都不知道如何进入市场?如何选择适合我们的市场?

  5. 你知道市场在哪里,知道自己的优势在哪里,你有完整的行动策略吗?你能过改善甚至改革你的作业模式吗?你能过让律所的服务更有价值和效率吗?

  6. 解决了市场需要是什么,我们的优势是什么,以及我们有应对的策略,此时才能谈所谓的营销。但是营销还有一个问题:你愿意付出多大的成本?要知道,营销有个门槛效应:当投入没有累计到一个量,也就是没有过这个门槛的话,投入都毫无意义。

  7. 律师营销的目的不仅仅是有名,营销是为了在市场竞争中胜出。如何胜出不是靠单一的方式就可以的,这是一整套体系。你看,为什么那么多人有很好的idea,却依然一塌糊涂?就是因为零星的智慧在被有机并连贯地串联在一起,就毫无意义。

  8. 真正难的并非是元素本身,而是结合!每个人都知道广告的方式有哪几种,但是没几个人知道如何发挥效用。所以,我们欠缺的不是智慧本身,而是以什么样的系统或理论,将这些智慧有机地结合在一起,相互影响,环环相扣!

  9. 如果没有想清楚上述问题,会发生什么情况呢?打了广告没有效果,或者来了一堆杂乱的案子,却无法有效处理,空耗精力,也或许会迅速出名了,却不知道该如何利用自己的名。

  10. 律师营销的目的并非单纯地为了多获得案子,或者更出名,营销的目的是为了建造一个更强大的个人品牌,或者一个更强劲的律所,并在竞争中所向披靡。

地址:北京市西城区广安门外大街机械大厦2106室

电话:1761-0761-789

邮箱:858546264@QQ.com

手机网站